Troisième étape : Négocier et conclure une vente
Durée : 3h00
Public concerné : Commerciaux, vendeurs, dirigeants, cadres, VDI, indépendants
Pré-requis : Pas de pré-requis
Intervenants : Muriel Faibes et Thierry Lannoy
Devenir à l’aise avec la négociation gagnant gagnant, comprendre les objections cachées.
Réussir à conclure sa prospection en faisant de son prospect un client, fidèle et parrainant.
Programme :
Vérifier les argumentaires travaillés lors de l’étape 1 et 2, ou avec ceux que vous avez.
Savoir répondre aux questions du prospect
Le rassurer si besoin, sincèrement
Négocier c’est aussi un gain pour soi et son produit, possibilité de ventes additionnelles
Conclure, signer, règlement.
Réussir à fidéliser, à inclure le client dans sa stratégie de prospection.
Date de l’atelier : Vendredi 04 mai 2018
Horaire : 9h-12h
Lieu : Bussy Saint Georges, Maxsenss 1 passage Alexandre Moret.